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小集镇商战

【菊韵】小集镇商战(微小说)
  这里不说大商场,更不涉及商海。只是看看这些小集镇的经商赚钱手段,就可见一斑!
  @无中生有
  老实妹下岗了。
  为了生活,就贷款五万元,在小镇商业街开了一个名牌鞋店。老实妹没有做过生意,一点不懂经商之道,开业一个星期了,还等于没有开张,一元钱的利润也没赚到。
  老实妹很是发愁。
  她的丈夫朱仁是个跑乡村客运的。白天帮不上忙,晚上见到妻子发愁,就参与谋划。经过一夜的思考,决定来点招商手段。
  朱仁找来纸笔,在鞋店门口写出一广告:“本店精品皮鞋,一律八折优惠酬宾。”
  这一招还真的见效。一连几天店里顾客不断,老实妹忙着应酬,虽然八折后每双皮鞋赚钱不多,但是薄利多销也还是总的收入不错,一天下来也有百十元收入。
  可惜好景不长。对面那家店铺也写出广告:“本店精品皮鞋,一律七折优惠酬宾。”很明显是与老实妹对着干。
  不行!我得保持人气。朱仁就把“八折优惠酬宾”的广告改成“本店精品皮鞋,一律六折优惠酬宾。”
  可是这样一来,老实妹就一分钱都赚不到了,因为都是进价销售。老实妹心里叹息:“我是百忙了。”
  没有料到,对面的那家店铺也把广告牌改了,挂出:““本店精品皮鞋,一律五折优惠酬宾。”
  老实妹哭着向朱仁诉说:“这样我是没法做生意了……”
  朱仁心里窝火起来,跑到对面那家商店对那个老板喝道:“你这叫做生意吗?这样叫竞争吗?一个下岗职工开个皮鞋店你就容不得,要把她杀下去,安的什么心啊?”
  那个店老板看到朱仁这样的火气,就对着他微微一笑。
  朱仁也按住火气。说:“大姐,你打五折卖鞋不是倒贴吗?你赔得起吗?”
  那个女老板哈哈一笑:“兄弟,我告诉你,我是一点都不赔,还有利润进来。”
  朱仁问:“那你是咋做的?”
  女老板又是哈哈一笑:“兄弟,我告诉你,我这店根本不卖鞋,只是买一些日用杂货。”
  “既然你不卖鞋,何苦要写这样的广告来凑热闹?”
  那个女老板说:“不瞒兄弟你说,我这里只需要人气,只要我设法把人拉进店里,没有一个会空手走出店门的,他们或多或少都要买点我的货物,我就有利润可图了。”
  “唉!”朱仁听了叹了一口冷气。
  “我这就是用的商场兵法,叫做无中生有,兵不厌诈那一招,你们两口子做生意,太嫩了……”
  
  @浑水摸鱼
  蒋琴从广东打工回来路过县城。
  一个花枝招展的女郎迎面走来,冲他悠然一笑。顺手递给他一张华丽的大信封。蒋琴打开一看,信封里是一张广告和一封信。广告上用鲜艳的金字写着:“鸿发超市城举行消费者大抽奖活动,机不可失失不再来,真诚热情地欢迎你的到来。”蒋琴又打开信,一张洁白的纸上写着:“尊敬的顾客,你在我们超市消费过,已经获得二等奖,奖金八万元,请你带好身份证或者户口本前来领取。不要错过机会。”
  蒋琴心里记得,自己前年是在这个大超市买过几件东西,但中奖也许有可能,也可能是骗局?
  蒋琴掏出手机,按照广告上的电话给那家商场打过去。“喂!你是鸿发超市吗?”
  “事呀。”电话里甜甜的女子回音。
  “你们发有顾客中奖信是真的吗?”
  “是真的。你放心好了,谁收到信谁就中奖了,是经过公证的,绝对没有虚假,带好身份证来领取就是。”女子回音甜甜的。
  蒋琴刚要挂机,电话又响起来。还是那个甜甜的女子声音:“喔!对了,还有一件事告诉你,就是你到我们商场来,最好要到公汽站坐08号的出租车,那是我们商场的专车,他会准确把你送到我们超市门厅里,也请你照顾一下我们的生意。”
  蒋琴一听,心里很热乎。如今真的服务态度好,这么热心,还有专车接送,大奖一定是真的。我的快点去领奖,回家给老婆一个惊喜。
  蒋琴找到一家餐馆吃了一碗肉丝面。摸摸身份证,就赶到公汽站,一看08号车刚送客回来停下。蒋琴走过去,就说自己要去鸿发超市,很想搭坐这个车。车主笑迷迷地说:“这是到红发超市送贵宾的专车,欢迎你坐。”
  蒋琴刚坐上去,那个车主就说:“我们把你送到超市可以,但是车费有点贵。不能少我一个子儿。”
  “要多少?”蒋琴问。
  “不多,三百六十元。”蒋琴心里很是吃惊。这么贵呀。但是他又一想,马上八万元到手吗,三百六十元又算啥?他掏出四张大头票递给车主。还大方的说:“只要把我送到,零头不要找了。”
  车主很是欢喜,说:“你这客人识相。”
  车主开着车七弯八拐,穿巷过道,大约半小时就到了鸿发超市。蒋琴下车,车主开车立马溜走了。
  蒋琴拿出身份证和那封信找到超市经理部,要求按照信封里的数字兑奖。谁知那个经理回答说:“我们超市从来没有举办过这一类活动,你被发广告的人骗了,你快回去吧!”蒋琴一听头就晕了,心想这是唱的哪一出啊……心里还是不好想,就大声问:“你们超市没有骗我?”那个经理笑着说:“我们超市没有举办抽奖活动,不会骗你,今天像你这样来问的,已经有52个了。好在你没有大的经济损失,就快回去吧。”
  蒋琴闷闷不乐地向回走,一看天色太阳已经靠山了。蒋琴来到公汽站,一眼看到08号车还在那里等待客人。他向08号车缓缓走去,只听那个车主在与一女人对话:“老婆,你这一招浑水摸鱼”计谋真高,今天我就送了十一趟去那鸿发商场的人,三天赚了三万八千元。
  蒋琴听得明白,晕倒在地……
  
  @趁火打劫
  小孙在镇水管所当技术员。小孙不甘心当普通员工,很想得到提拔,即使当上一个组长也好。可是他的顶头上司赖所长就是一个廉洁干部。他用尽古今流行的手段,诸如请吃喝、送烟酒之类,都不凑效。赖所长多次对小孙说:“不要老想歪门邪道,那些在我这里全部走不通!”小孙明白话里有警示味道。
  小孙时刻想着攻克赖所长的办法。那天上班时,几个同事在所长办公室突然聊起买服装如何砍价的话题,赖所长突然插话:“现在买衣服都要讲价,就是那些专卖店一个价格到底,真是怪事。”小孙心里一动,我何不在这上面下点功夫。
  小孙装着不经意的样子问:“赖所长,您说的是哪一家专卖店?”赖所长也没有留意,就回答出来了。
  小孙一拍大腿:“哎呀,那家服装店都是名牌,是我的一个最好朋友开的,下班后我带你去买,他一定给您折价。”
  胖嘟嘟的赖所长露出一脸笑容:“你行吗?”
  “我行!”小孙蛮有把握的说,“都是哥们,这点面子一定个给的。”
  赖所长高兴地笑了,然后就翻看起书报来。
  小孙抓个机会跑到那家服装店,对老板说:“等会有个胖子来你这里买服装,你装成是我的朋友,对他选的服装全部半价打折,差下的我付给你。”店老板图个有生意,就答应了。
  下班后,赖所长拉着小孙进入那家服装店,店老板像是老朋友一样接待着。老板对赖所长说:“朋友的朋友也是我的朋友,您尽管选,价格好说。”
  赖所长很是高兴,一下选了三套名牌服装,店主全部半价销售给他。赖主任满意的离开了。小孙却一下贴出六百元钱。
  第二天,赖所长穿着新买的服装来上班,同事们都说赖主任年轻了十岁,这服装穿上就最像主任风度了。赖所长看了小孙一样,心里很是满意。小孙也为自己找到巴结的门路而高兴。
  可就在这时,赖所长的老婆带着她的两个儿女,一个妹妹来了。要求小孙带她们去那家服装店买便宜的名牌服装。赖所长望着小孙说:“那只好麻烦小孙了。”小孙心里暗暗叫苦,可是脸上还得笑着回答:“没事,小事一桩。走吧!”赖所长老婆四个女人每人挑选了两套服装,店主依旧看在老朋友面子上半价销售了。小孙又一下补贴出2千元。
  小孙回到水管所,赖所长对他很是赞许,说小孙帮了大忙。同时告诉小孙:“星期天所长要带他的姨姐,舅娘、姑姑、儿媳等七八个人去那家服装店,请小孙和他的朋友关照帮忙……”
  小孙一听,惊叫一声:“我的妈呀!”顿时晕倒在地……
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